网络营销过程中,选择推广渠道容易陷入的3大误区

误区1:渠道多=订单多

互联网营销运营过程中,很多企业错误的以为渠道多了流量自然会上来,流量上来了订单就会多起来。于是便把人力、资源都投放在拓展推广渠道上。甚至在运营人员招聘过程中简单的把“做过多少推广渠道”与“营销能力”画等号。

其实,做过多少渠道真的说明不了什么,能挖掘出多少有效流量才是企业应该看重的。一味追求互联网营销运营方式上的渠道覆盖面,真不如把一个适合的渠道做精做深。很多时候不是营销运营团队的能力不行,是营销运营团队的精力不行,失去了深挖的源动力。好钢用在刀刃上,互联网营销运营也要讲究“凝心聚力、精准发力”。

重庆一家普通的装修公司,单纯依靠网站和SEO就能实现1亿元的年销售额。在很多规模和名气胜过它的企业看来,装修行业网络销售额能达到亿级真的是超乎想象。

渠道无所谓好坏,重要的是在适合的渠道做足工作。所谓渠道为王,并非要以量取胜,关键看是否能做某些渠道上的“王者”。

误区2:渠道热=订单多

竞价排名热的时候,很多人排队做竞价广告;微博火的时候,大家又争着开微博吸粉丝;后来,公众号兴起,大家又开始做公众号;如今的视频平台异常火爆,很多人又辗转至此……。

问题是:渠道热一定等于订单多吗?

我看:“未必”。

热门渠道除了关注度高,用户多,并不能和订单产生直接联系。

如今,已经没什么人追捧论坛营销了,但是一些特定行业,论坛营销依然是最好的引流渠道,比如:孕妈育儿论坛、游戏装备论坛等。

一个客户是做红木家具的,去年请了一家台湾的知名策划机构做互联网营销运营,热门渠道全做了推广,光推广费用就花了几千万,结果销售业绩并没有提升多少。今年开始做网站和SEO,花费只是去年的一个零头,客户却逐渐多了起来,而且都是有真实需求、主动找上门的客户。

渠道好不好,不能仅凭热度评判,还是应该学会从数据中找答案。

误区3:品牌宣传做的好=订单多

不知是不是被微信广告语“再小的个体,也有自己的品牌”洗脑所致,如今无论你做的是什么生意,最先考虑的一定是要做出自己的品牌,就连收破烂的都被包装成再生能源服务。

有品牌意识是好事,好的品牌通常意味着市场定位、形象定位清晰可见,也意味着企业发展路径的方向性明确。但是,有品牌意识并不代表一定会做品牌宣传。

很多初创型企业最爱干的事情就是脑暴某些大品牌的广告语,比如:杜蕾斯。但是,营销的精髓真的就在这个“创意”吗?

好的创意确实可以迅速引起用户关注,但是,在这个最不缺的就是“创意”的时代,你的创意又能被客户记住多长时间呢?

地铁每天客流突破千万次,很多企业将地铁站作为广告投放渠道。当被问及投放目的时,回复通常是“增加品牌曝光、提升品牌影响力”。

多么高瞻远瞩的目标啊!如果都像BAT般财力雄厚,我就不说什么了,毕竟,钱花不出去就是品宣部门员工KPI不达标。

然而,对于很多初创型企业而言,资金是永远的难题,回笼资金才是硬道理!再好的品牌没有销量做支撑,也无法持续。

因此,产品成长阶段最忌讳的就是花大价钱做品牌宣传。该阶段,提升销量是核心,任何渠道的选择都要与销量挂钩。也就是说如果这个渠道没有办法监测具体流量和转化率,就是不适合的渠道。

推广渠道的选择过程其实就是一个定性宣传的过程,不怕选错,就怕不知道如何试错。如果产品或服务经测试的确是好的,那么在产品成长阶段一定要选择可以检测效果的推广渠道。

唯有这么做,才能尽快摸清用户行为方式,并及时作出产品服务调整,实现快速盈利。

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