正确选择网络营销推广渠道的3个步骤

很多企业抱怨推广渠道不好选,害怕砸了钱浪费了时间却不能带来有效流量。归根结底,企业担心的是试错成本太高,为此失去的机会成本太大。

虽然,互联网运营是个系统工程,环节众多,有些复杂,但依然有套路可循。按套路做,试错成本完全可控,几乎不会失去机会成本。

依据产品生命周期,我们可以将产品划分为三个阶段:产品成长期、产品发展期、产品成熟期。不同产品阶段,应该建设不同的推广渠道。

阶段1:产品成长期

此阶段,市场对产品认知度低,不知道目标客户究竟分布在哪些渠道。因此,此阶段工作重点是快速筛选有效流量渠道。要点如下:

1、渠道可以多选(不要超过5家),但是没有必要进行多维度测试,只选择一个渠道内的某个具体形式做就行。

该阶段一定要重视用户调查,筛选出流量导入最好的渠道,所谓的流量是有效流量。客户质量高,客户转化率高、获客成本低的渠道才是好渠道。没有成交转化,即使渠道粉丝百万也无意义。

2、时间不要超过1个月,费用要在5000元以下,可采用“免费渠道+付费渠道”结合的方式。

3、没有任何测试内容是全渠道通用的,要针对不同渠道用户关注重点定制测试内容。有时候,不是渠道不好,是测试内容不行。只有“适合的测试内容+渠道”的组合才是真实的测试效果。

阶段2:产品发展期

推广渠道多并不意味着订单多,很多企业把精力投在拓展推广渠道上,是非常不明智的。经过了产品萌芽阶段的测试,通常已经筛选出了几个效果好的推广渠道。

古语说“十鸟在林,不如一鸟在手”。如果已经筛选出了少数效果好的渠道,就一定要做精做专,要拼命深挖客户。

有一家全地形车制造企业,唯一的销售渠道就是网站和SEO,十几年一直如此。如今,单靠着一个渠道,可以轻松实现千万年销售额。与那些依靠第三方平台销售产品的企业相比,这家企业老板更从容,因为他没有被任何平台绑架,平台就是自己的,平台规则也是自己说了算。这家企业是真正领悟了互联网营销运营的精髓:能带来持续稳定流量的渠道才是好的推广渠道。

所以,此阶段工作重点就是“稳定流量的获取”。要调配各种资源让核心渠道产生持续稳定的流量。要点如下:

1、将付费和非付费产品分开评判,设定渠道目标:付费产品有盈利能力,满足盈利模型;非付费产品,比如社交产品,用户活跃度一定要高,一定要考量停留时间。

2、时间不要超过2个月,渠道不要超过2个。“免费渠道+付费渠道”结合的方式。

3、该阶段每个渠道要进行多维度测试,通过目标细分,分周期进行数据评判。

阶段3:产品成熟期

此阶段,通产意味着产品已经有了稳定的市场占有率,某些渠道能带来持续稳定的有效流量。但是,互联网时代最重要的特征就是变化,这样的背景下,企业原地踏步就意味着倒退。因此,此阶段的工作重点是:拓展新渠道、优化原有渠道。在资金和资源充裕的情况下,尽量尝试打造自己的渠道矩阵。

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