90%以上的网络营销型网站都犯了这个错误……

01.网络营销中,套路和真情,哪个更重要?

企业做网络营销,一半是套路,一半是真情。既需要懂运营套路,又需要有无限的创意和想象。大多数网络营销人谈起运营套路,总能口若悬河,“专业术语”层出不穷。

那么套路到底管不管用?当然管用

就连古人都说“自古深情留不住,唯有套路得人心”,谈恋爱要讲套路,做生意更应该懂些套路。对于网络营销套路所能发挥的作用,我从不怀疑。加之网络营销套路易学,易用,运营人员把心思多用在套路的学习上无疑是明智之举。

但是,套路终究只是套路,你能用的套路竞争企业的网络营销人员也能用,甚至迭代后的网络营销套路2.0更厉害。

套路满天飞的年代,被同行企业套路过的用户很难再次被你套路。所以,企业做网络营销一开始拼的可能是“套路”,但越到最后越应该讲“真情”。

2.双微一抖一网站,一个都不能少吗?

我这里说的真情并非指KOL、个人IP这种在自媒体平台上使用的网络营销手段。我要说的是真情背后的用户思维。

“双微(微信/微博)一抖一网站”绝对是企业网络营销的标配。

品牌企业可能公众号做的很烂,微博很久没人维护了,抖音还没来的及注册,但是网站一定会建设的非常漂亮。因为,在互联网的世界,网站就是企业的线上旗舰店,高端大气国际化的网络形象全靠它传递。

国际商业市场可能没有微信,没有微博,没有抖音,但一定有搜索引擎。自媒体平台会有兴衰更迭,但搜索引擎一定还在。所以企业网络营销的根基是网站运营。

几乎所有的行业领军企业均把网站建设列为网络营销工作的重点。网站建设费用达数十万元的企业比比皆是。这些重金裹挟下的网站往往功能强悍,视觉炫酷。但是能发挥网络营销效力的却不多。

03.网络营销型网站到底更爱谁,产品还是用户?

如今“营销型网站”这个词很流行,大多数企业以为只要舍得花钱就能拥有。甚至,还信誓旦旦的对建站公司说别用什么CMS建站,一定要用源代码给我独立开发。

殊不知,“营销型网站”根本不关源代码的事。

真正的营销型网站不能光看长相和功能,也不能光看有没有“首页、关于我们、产品介绍、成功案例”等信息是否齐全。最应该看的是:它对用户到底有没有价值?

网站是企业产品服务的数字化呈现,是动态的。但是,大多数网站建设者总把网站建的像产品宣传手册,完全从企业角度推介产品。——这类网站爱产品胜过爱用户。

除了苹果Iphone的新品发布会(因为乔布斯的魅力演讲),恐怕没什么人愿意听干巴巴的产品推介。

没兴趣是因为没关系,人们只关心和自己有关系的事情。

网站与用户之间的连接是搜索引擎,只有当人们有了问题想要找答案,才会使用搜索引擎。当客户通过百度、谷歌输入某个关键词或短语的时候,他希望获得的是解决方案。

可是,我们大多数所谓的营销型网站呈现给他的是自卖自夸式的页面。不论需求是什么,不论有没有需求,全是一样的图文、视频宣传。

也许你的产品有100个优点,每个系列都有好看的销售数字,但是他并不觉得非你不可。

因为他可能存在至少两个疑问:

1、对于目前我存在的问题,有必要那么迫不及待的解决吗?(需求不明确型)

2、同类型的产品别家也有,优点也很多,卖的也很好,我不一定非要考虑你的。(品牌忧郁型)

人是多样化的,人的需求也是多样化的。或许通过优化一些关键词或是长尾词可以把有需求的用户吸引到网站,但是最终转化还要看网站内容是否是用户正想要的。

用户决策是一个过程,成功的营销型网站应该是无论用户处于决策或需求的哪个阶段,都能促成交易。优秀的营销型网站抵得过100个优秀的销售员。

为了不让SEO搜索引擎优化辛苦吸引过来的用户跑掉,除了SEO的基本套路之外,我们是否应该切实的从用户角度出发,依据用户需求和所处的需求阶段定制化网站页面呢?

可能有些费力,但是当用户浏览你的网站页面有一种相见恨晚,你说的正是我想要的感觉时,企业网络营销人所付出的“真情”才能产生可持续的营销价值。

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