传统企业做网络营销容易陷入的5个误区

有句话叫“思路决定出路”,尤其适用于传统企业做网络营销。很多传统企业网络营销没有达到预期效果,并非这些传统企业所属行业不适合网络营销。相反,在具体执行层面,传统企业的网络营销工作还更容易些。传统企业做网络营销之所以困难重重,归根结底是思维方式没能跟上互联网的步伐,在具体实施过程中常会犯这5个错误,而且很致命。

错误1:企业错把网络营销当成“万灵丹”

 企业重视网络营销是好事儿,但是执意认为企业只要做网络营销就能摆脱经营困境,则未免太过天真。网络营销只是市场营销的一个方式而已。与传统市场营销手段相比,网络营销确实效果更好,成本也更低,但绝对不是万灵丹。

如果企业销售的产品已经落后同行业几个量级,早已经无法满足用户需求,即使网络营销投入再多,也不见得会有效果。

正如移动互联网时代,企业销售的普通手机如果没办法满足移动上网的话,就算通过网络营销实现百度霸屏,也依然不会有用户想要购买的。

网路营销存在根本是帮用户用最少的时间找到他期待的产品或服务,所以,企业做网络营销的前提是自身的产品或服务一定要是符合市场需求的。

错误2:企业做网络营销就可以不花一分钱

 与电视广告、杂志广告、路牌广告等传统营销方式相比,网络营销确实更省钱。但是,省钱并不代表不花钱。很多企业以为只要花钱组建了网络营销团队就不需要在额外支付费用了。甚至有些企业主说很无知的说:“网上不是有很多免费的推广渠道啊,你用免费的就行。”

互联网时代,开源精神兴起,免费的资源越来越多。但是,免费的通常也是最昂贵的。想获得同等的营销效果,越是免费的渠道越需要消耗掉更多的时间。何况有些时候,一些付费渠道所能提供的效果是免费渠道根本无法达到的。比如:新闻软文营销的发稿费用,自己在自媒体写100篇稿子说产品好,也不如门户网站的1篇新闻报道让客户信服。

想要网络营销卓有成效,就要调动一切可以调动的资源,能节省的节省,该花钱的也要花钱。

错误3:网络推广就是发帖子,泡论坛

有些企业在招聘网络营销总监的时候,职责要求很简单就是在各大论坛发帖子,保证发帖数量和质量。在这些企业主心里,所谓网络营销就是发帖子,网络推广和网络营销是一个意思。

如果企业主以上述观念招聘员工,肯定会错失优秀的网络营销人才。对网络营销有独特见底和实战经验的人想要谋求的是一个可以施展才华的企业平台。如果企业主的认知仅此而已,那优秀的网络营销人才恐怕会对您敬而远之。毕竟,良禽择木而栖,贤臣择主而事的道理贯穿古今。

错误4:以为有个企业网站就能做网络营销

企业网站建设费用从几百到几万元的都有。曾经接触过一家初创型企业的企业主,企业网站的建站费用仅花了300元。说实话,一家正规企业每年的服务器租用费用都要几千元。不用说您肯定也猜到了,500元的企业网站基本不能看,太丑了。

企业老板也知道自己的网站很low,但是他说有总比没有强。站在用户角度,网站是企业在的互联网世界的旗舰店,一家企业连个像样的店铺都没有,怎么可能有实力呢?所以,这种垃圾型网站一定不能有。

企业网站是企业做网络营销最核心的组成,不可不重视。一个视觉良好,功能性完备的网站是企业网络营销最关键的第1步。

错误5:企业错把seo当做网络营销的全部

互联网世界,最不缺的就是平台,各种电商平台、社交平台、自媒体客户端层出不穷。但是,没有任何一个平台能像网站一样,将企业展示、在线商城,社区论坛有机融合。所以,纵使网络推广渠道多如牛毛,网站始终是企业在互联网世界的根据地。

很多成功企业都非常重视网站运营,也在不遗余力的做网站seo优化。通过seo让网站在搜索引擎中获得良好而稳定的自然排名,固然能为企业带来源源不断的客流,但始终没能将网站价值发挥到最大。

之所以这么说,是因为seo能解决客户流量,却无法保证成交和转化。虽然,通过科学的网站架构和站内引导能提升成交转化率,但始终作用有限。

网络营销工作效果如何,最终还要看成交转化。提高成交转化率最好的方式就是:绝对不能让来到网站的客户轻易走掉。

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