中小企业网络营销必选渠道:电子书推广与引流

在众多网络推广渠道中,电子书推广绝对算是性价比最高的一种方式,非常适合中小企业做网络营销。但是,因为制作电子书需要大量优质内容填充,很多中小企业网络营销团队没有配备专业的内容编辑人员,所以,电子书推广在中小企业网络营销中的应用并不是很广。相反,很多大型品牌企业却把电子书推广做的风生水起。

电子书作为一种成本低、推广效果好且持续的网络营销方式,中小企业若不懂得善加利用,无疑是免费网络推广资源的浪费。其实,做电子书推广远没有我们想象中的那么难。只要掌握了本文分享的要点,中小企业就能做好电子书推广。

一、中小企业网络营销首选“电子书推广”的6大原因

“电子书推广”的基础是一定要有计算机,电子书借助互联网这种形式和手段开展网络营销工作,是一种网络推广的形式。电子书推广主要有6大特点,这也是为什么我极力建议中小企业一定要采用此种网络营销推广方式的原因。

1、企业所有的网络营销方式中,电子书推广可产生持续的宣传效果

电子书并非以“时效性”取胜,而是要比拼“内容”的被需要程度。如果电子书内容足够优质,就会被网友不停地传阅下去,优质的电子书常常能够在互联网上流传十几年甚至几十年。

这类电子书的推广效果可想而知,不仅宣传效果持续,还能够对用户产生长期影响,对提高转化率有很好的促进作用。

2、相比中小企业常用的其它网络营销方式,电子书推广更容易被大众接受

有人的地方就有江湖,同样,有人的地方就应该有电子书推广的身影。广告铺天盖地的时代,人们对广告的免疫力越来越强。很多人,看到广告直接跳过。

电子书则不同,“书”的形式更像是传播知识,分享经验,很容易被大众所接受。对于有真实需求的用户而言,如果你要分享的电子书中正好有他想要寻找的答案,他一定不会拒绝。

3、电子书推广,是中小企业开展精准营销的好方式

排除同行调研,下载电子书的用户通常都是有明确需求的用户。而且一定是对书的内容感兴趣,才会主动寻找和下载。

所以,只要电子书的主题和内容能很好的融合产品信息,那被吸引来的人群通常都是精准客群。

4、电子书推广适用于各行各业

所有的网络营销方式中,电子书推广的适合性最广。几乎各行各业的企业都可以使用。

5、电子书推广,是一种比软文说服力更强的网络推广方式

 网络营销人员都清楚软文的威力,它的隐性传播效果非常好,很多时候也会花大价钱请知名写手专门撰写。

但是,再强的软文,生命周期也很短暂,基本上只在新文章发布的几天内被广泛传播。自媒体时代,一篇好的文章刷爆朋友圈是常有的事情。但是,无论文章多么优质,获得多少10万+,通常一周后就会被新的热点文章覆盖,淡出用户的视线。

电子书作为软文的升级与延伸,因为内容足够丰富,用户一时无法消化和吸收,很容易被有需求的用户下载和收藏,也更容易对用户产生深层的引导。

6、电子书的制作简单,成本低

与纸质书相比,制作电子书所需得物料非常简单。只要从网下载一个免费的电子书制作软件就可以操作。

二、 中小企业网络营销人员掌握4个步骤,就能轻松制作电子书

步骤1:主题选的好,电子书推广就成功了80%

制作电子书之前,首先要结合目标用户需求或是产品来确定主题。只有被需要的主题才会引起广泛关注,也才可能被下载,甚至会被用户主动二次传播。

比如:企业目标客群是宝妈,那制作宝宝情商培养、儿童辅食类的内容就会很受欢迎;如果是销售减肥产品或减肥器械,那围绕减肥技巧、减肥食谱等制作内容,也会比较容易传播。

步骤2:内容呈现形式需要精心设计,要让用户爱看

通常大家最不爱看的就是产品说明书,因为趣味性太差。能发挥网络推广效率的电子书一定是用户喜欢看,看不厌的。

因此,中小企业网络营销人员在设计电子书的内容呈现形式时,一定要多考虑用户的阅读体验。通俗的说,就是一定要说人话,千万不要专业术语一大堆,能兼顾专业性和趣味性更好。

通常知识性、经验分享型文章集合比较受欢迎。而且,名字一定要起得醒目、能激发用户阅读欲望。

步骤3:内容收集,敲定框架

电子书的内容不一定非要原创的,可以通过网络搜集基础资料,通过梳理整理,以更合理的架构进行内容呈现。

在整理内容的过程中,企业网络营销人员需根据产品特点及内容定位,适当植入企业想要进行网络推广内容。

但是,一定要设计好植入形式,不要太牵强附会,营销内容引入的越自然越好。

步骤4:成书编辑

电子书内容全部整理完后,就是最后的成书阶段了。目前,网络上可供制作电子书的软件很多。基本上免费软件就能满足制作成书的需求,而且操作起来也很简单。通常,本地整理好后直接用软件生成即可。

三、 善用这6个渠道,中小企业网络营销人员才能做好电子书的推广传播

中小企业网络营销人员制作完成电子书只是开端,想让电子书推广取得好效果,还必须用好这6个渠道。

渠道1:相关行业的网站和论坛,是中小企业网络营销人员做电子书推广的最好阵地

电子书制作完成后,先到相关或垂直行业网站论坛发布,因为这些网站都聚集了大量的目标用户。而且这些网站也欢迎此类电子书资源。

渠道2:将电子书提交到资源下载的网站

很多下载站都有电子书频道,这么好的渠道当然要好好利用。我们可以先把能够提交电子书的下载站地址搜集起来然后一一发布。

渠道3:将电子书提交到专门的电子书网站

网络上有许多专门的电子书及电子杂志网站,对于这类站点来说,企业优质的电子书就是其迫切需要的优质内容

渠道4:QQ群非常适合电子书推广

利用QQ群推广电子书虽然简单,但是效果却非常好。我们可以多加目标用户集中的,然后将电子书上传到群共享内。

渠道5: 邮件推广

邮件群发这种方法虽然古老,但是却比较实用。对于有需求的用户来说,如果邮箱中能够出现一本对他有帮助的电子书,当然是求之不得。

渠道6: 企业网站

企业官网是中小企业进行网络营销的重要组成,也是网络推广标配。可以把优质的电子书放在自己的网站上,也可以作为企业引导用户关注公众号的利益诱饵。这种方式,很多企业都在使用,也取得了非常好的效果。

以上就是越领科技网络营销团队关于电子书推广的经验总结,如您有企业电子书制作推广方面的需求,也可以外包给我们,绝对比自建网络营销团队省钱、省心,效果还好。

众多网络推广渠道中,电子书推广非常适合中小企业做网络营销。电子书作为一种成本低、推广效果好且持续的网络营销方式,中小企业若不懂得善加利用,无疑是免费网络推广资源的浪费。其实,做电子书推广远没有我们想象中的那么难。只要掌握了本文分享的要点,中小企业就能做好电子书推广。

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