企业想通过网络营销挣草根的钱,必须明白这4点

这两年,提起“罗胖”,无人不知无人不晓。他依靠“逻辑思维”孵化出了“得到”,这个知识付费时代的大IP。很多人爱听逻辑思维,最重要一点是因为罗胖(罗振宇)说话很接地气儿,很“草根儿”。

逻辑思维的CEO花不脱曾经说过:“你若端着,我便无感。”看来,逻辑思维的这种“草根儿”风格是贯穿始终的,也是节目成功的关键。

互联网时代,中小企业要想挣草根们的钱就必须要有“草根儿”精神。得草根者得天下的例子早已屡见不鲜。所谓“草根儿”精神并非指洗剪吹的农村形象,而是要有“用户中心”的思维。

中小企业主或是网络营销负责人与其奔波于高大上的行业培训、沙龙、论坛,不如沉下心来,仔细思考如何服务好草根们。具体就是,一定要明确这4个定位:品牌定位、客户定位、产品定位、盈利模式定位。

01.品牌定位

所谓品牌定位,就是“你是谁?”。中小企业做网络营销一定要有品牌意识。品牌主要解决的是用户认知问题。也就是:用户为什么选我,而不是其他家?

很多信心不足的中小企业主或网络营销人员经常会说:我们只不过是众多品牌中不起眼的一个,靠天吃饭,能卖出去就不错了。

坦白讲,有这种思维的人很难将生意做大。正如微信广告语“再小的个体也有自己的品牌”,何况是企业。所以,成功企业的第一步就是要大胆地亮出你的品牌。

互联网世界,最重要的品牌展示是什么?是企业网站。无论何种行业,品牌企业没有不花心思建设企业网站的。就连摩拜单车,这个全部依靠手机操作的互联网产品,也有企业官网。所以,中小企业做网络营销如果还没建设企业官网,就应该抓紧了。

接下来,就是差异化的品牌定位。除了BAT有想干什么就能干什么的资本,中小企业想要通过网络营销将生意做大,必须要懂得品牌差异化。

02.客户定位

所谓客户定位,就是“你为谁提供服务?”。中小企业网络推广必须要弄清楚客户分布情况,否则只会空耗精力和资源。

客户定位是个精细活,容不得大致如此或似是而非。而且,即便是定位已经较为精准了,也要将群体分级,核心群体与次级群体、游离群体能为中小企业创造的价值相差甚远。

比如:P2P网贷企业——如果企业曾经做过私募基金,有大客户资源,最好的定位就是“高净值”客户;如果企业是纯粹的互联网企业,那客户定位最好就是上班族;如果企业原来是做财富管理的,那就应该以中老年客户为主。

一旦错位,无异于以己之短搏人之长。当然,客户群体始终是动态变化的,但这种动态变化是自然而然的,千万不要想当然,盲目切入不擅长的用户市场。

03.产品定位

所谓产品定位,就是“你提供什么样的产品或服务?”。产品定位与客户群体定位息息相关,一定要区分核心产品和和周边产品,不能一概而论,要区别对待。

可以看下互联网巨头们:苹果、谷歌、阿里巴巴、百度等,对核心产品和周边产品投入的支持一定是泾渭分明的。

做产品要懂得克制,小米生态也是从小米手机开始发展起来的。中小企业发展之初一定不要太贪心,不要想着面面俱到,有时候,面面俱到是企业不自信的表现。面面俱到的产品看似覆盖了所有客户,事实上却没有一点可以打动客户。所以,一定要把精力放在少数一款或几款核心产品上。

04.盈利模式定位

所谓盈利模式定位,就是“怎么赚钱?”。对于这点,其实有一个非常有名的“三级火箭”理论可以借鉴。即:免费的高频消费品储蓄客户,后面的低频产品创造利润。小米手机就是一个一级火箭产品,小米生态后续的产品才是利润增长点。

相关新闻